9. Avalie os resultados: sem acompanhar conversão, ticket médio e custo por visita, não há gestão — só tentativa.
Medir é essencial para saber se o esforço está trazendo retorno. É necessário medir a Taxa de Conversão, que é o percentual de visitas que se transformam em vendas, o Ticket Médio: valor médio gasto por cliente em cada compra (ex.: se 10 clientes compraram e o total foi R$1.000,00, o ticket médio é R$100,00), e o Custo por visita: quanto você investe para realizar cada abordagem (tempo, deslocamento, combustível, etc.).
Exemplo prático: Suponha que:
Ticket médio = R$ 100,00
Taxa de conversão = 50% (ou seja, a cada 2 visitas, 1 venda)
Meta de faturamento = R$ 5.000,00
Cálculo: Para faturar R$5.000,00 com ticket médio de R$100,00, você precisa de 50 vendas (5.000 ÷ 100).
Com taxa de conversão de 50%, serão necessárias 100 visitas (porque metade das visitas gera venda). Ou seja, para atingir a meta, você precisa planejar 100 abordagens e avaliar se o esforço compensa o retorno. Se o custo por visita for alto, talvez seja hora de ajustar a estratégia.
