apenas 0,6% dos pequenos negócios de Mato Grosso exportam

Quando se fala em venda para o exterior em Mato Grosso, a primeira imagem que vem à cabeça são as grandes lavouras de soja e as carretas de grãos. Mas e as pequenas empresas da nossa terra? Elas ainda estão fora desse jogo.

Dados novos do Sebrae/MT traçam um retrato curioso do estado: enquanto menos de 1% (0,6%) dos pequenos negócios vendem hoje para fora do país, 14 em cada 100 empresários morrem de vontade de cruzar a fronteira com seus produtos.

A boa notícia? O segredo não está em vencer montanhas de papelada, mas sim em aprender o “caminho das pedras”.

O fantasma do desconhecimento

Muita gente deixa de vender em dólar ou euro por achar o processo impossível. Na prática, a barreira não é a burocracia do governo, mas a falta de orientação básica sobre a jornada de vendas.

• Dúvidas que travam o dono do negócio: Como calcular o preço em moeda estrangeira? Como fazer o contrato? Quem entrega o produto do outro lado do mundo?
• A virada de chave: Aprender a preparar a casa antes de tentar vender lá fora.

“Internacionalização não começa no porto ou no aeroporto. Começa dentro da empresa, com informação, estratégia e capacidade de acessar novos mercados”, explica André Schelini, diretor Técnico do Sebrae/MT.

Exemplo de Sinop: da fábrica de decks para o mundo

Em Sinop, quem decidiu encarar o desafio colheu frutos. A fábrica Direta Madeiras, especializada em decks, já vendia para o exterior, mas precisava organizar os processos para crescer sem sustos.

Ao entrar no programa de qualificação PEIEX, a empresa de Sinop recebeu uma consultoria gratuita que ajudou a ajustar a gestão, recalcular custos e encontrar compradores sérios.

• O resultado: “O programa trouxe uma visão de fora. Ampliou nossa lista de clientes e nos colocou em contato com profissionais que realmente entendem de logística internacional”, relata o empresário Guilherme Morello Werlang, de Sinop.

O que dizem os números em Mato Grosso?

• 831 empresários foram ouvidos em todo o estado.
• 78% dos interessados admitem que ainda não sabem por onde começar.
• Diagnóstico gratuito: O programa PEIEX orienta desde a adequação do produto até a negociação final, sem custo para o microempresário.